Étude de marché : une étape clé pour tester son projet

Pourquoi faire une étude de marché ?

L’étude de marché répond à plusieurs objectifs. Elle permet tout d’abord de valider l’existence d’un marché potentiel pour votre produit ou service, assurant ainsi la viabilité économique du projet. Elle vous donne les clés pour identifier les attentes, motivations, et comportements de vos futurs clients, ainsi que les forces et faiblesses des concurrents existants.

Cette analyse approfondie permet également de définir un avantage concurrentiel distinctif, essentiel pour se démarquer efficacement sur un secteur souvent très concurrentiel. En outre, une étude de marché solide est un outil précieux pour convaincre partenaires, investisseurs et banques du sérieux et de la rentabilité de votre projet.

Sans étude de marché, vous avancez à l’aveugle. Avec, vous gagnez en clarté, en crédibilité et en confiance.

Les grandes étapes de l’étude de marché

Étape 1 : Définir votre marché. Commencez par répondre à ces questions simples. Exemple : Si vous voulez ouvrir un food-truck, demandez-vous combien de personnes mangent à l’extérieur dans votre zone, quels sont les plats tendance, et si l’offre est déjà saturée.

1. Quel est mon secteur d’activité ?
2. Quelle taille représente le marché (nombre de clients potentiels, chiffre d’affaires global) ?
3. Quelles sont les tendances actuelles (croissance, innovations, nouvelles habitudes de consommation) ?

Etape 2 : Analyser la demande
Cette phase consiste à mieux connaître les clients potentiels : leur profil, leurs habitudes de consommation, leur fréquence et budget d’achat, leurs besoins et les freins éventuels à l’achat. Il est important de collecter des données quantitatives et qualitatives via des questionnaires, entretiens ou études terrain.

Astuce : créez un persona, c’est-à-dire une fiche type représentant votre client idéal. Cela rend vos analyses beaucoup plus concrètes.

Étape 3 : Analyser vos concurrents

Connaître vos concurrents, ce n’est pas pour les copier, mais pour mieux vous positionner. Observez :

1. Qui sont-ils ? (petits indépendants, grandes enseignes, acteurs en ligne)
2. Quels sont leurs points forts et leurs faiblesses ?
3. Comment se différencient-ils ?

Un outil comme le Business Model Canvas peut vous aider à comparer rapidement votre proposition de valeur à celle de vos concurrents.

Analyser l’environnement
Il faut aussi prendre en compte les tendances économiques, sociales, technologiques ou réglementaires qui peuvent influencer le marché. Cette veille permet d’anticiper les évolutions et d’adapter votre projet en conséquence.

Étape 4 : Collecter des données fiables

Deux types de données peuvent alimenter votre étude :

• Données secondaires (déjà existantes) : statistiques officielles, études sectorielles, rapports d’organismes publics.
• Données primaires (que vous recueillez vous-même) : questionnaires, entretiens, observations de terrain.

Un sondage en ligne ou quelques entretiens avec des prospects peuvent déjà vous donner des informations précieuses.

Etape 5 : Interpréter les résultats et tester

Une étude de marché n’est pas une fin en soi : elle doit vous aider à prendre des décisions.

• Votre marché est-il porteur ?
• Votre offre répond-elle bien aux attentes des clients ?
• Comment pouvez-vous vous différencier des concurrents ?

. Elle doit aussi aider à affiner votre positionnement, votre stratégie commerciale, marketing, et à établir des prévisions de chiffre d’affaires réalistes.

Étape 6 : Formaliser l’étude

Même si ce document n’est pas forcément long, il est utile de le structurer clairement :

1. Présentation du marché
2. Analyse des clients
3. Analyse des concurrents
4. Opportunités et menaces
5. Positionnement de votre offre

Cette synthèse vous servira ensuite pour convaincre un banquier, un investisseur… ou simplement pour clarifier vos choix stratégiques.

Exemple concret : une étude de marché pour une salle de sport

Vous souhaitez ouvrir une salle de sport dans une ville moyenne de 30 000 habitants.

1. Analyse du marché : Le secteur du fitness est en croissance de 5 % par an, mais déjà deux salles low-cost existent dans la zone.
2. Clients cibles : Les jeunes actifs entre 25 et 40 ans recherchant une offre plus qualitative et personnalisée.
3. Concurrents : Les salles existantes misent sur le prix bas, mais offrent peu de coaching individuel.
4. Positionnement : Une salle “premium” avec suivi personnalisé, nutrition et cours en petits groupes.

Résultat : l’étude montre que malgré la concurrence, un créneau existe pour une offre haut de gamme.

Les atouts d’une étude de marché réussie

En 2025, avec des marchés en constante évolution, la vigilance et la rigueur dans la démarche sont plus que jamais nécessaires pour capter les signaux faibles et rester compétitif. Faire une étude de marché, ce n’est pas seulement “cochez une case” dans un business plan. C’est un véritable levier stratégique :

• Réduire les risques : vous évitez de lancer un projet qui ne répond à aucune demande.
• Mieux cibler vos clients : vous adaptez votre offre à leurs attentes réelles.
• Convaincre vos partenaires : banquiers, investisseurs et partenaires seront rassurés par vos données.
• Gagner du temps : en connaissant vos forces et vos faiblesses, vous avancez plus vite vers les bons choix.
• Se différencier : en comprenant vos concurrents, vous trouvez votre propre place sur le marché.

Quelques sites pour réaliser seul votre étude de marché

• https://www.data.gouv.fr ou https://www.insee.fr : Plateforme open data donnant accès à de nombreuses données sociologiques et économiques : écoles, transport, logement, emploi…
• http://www.creatests.com : Ce site permet de réaliser une étude de marché en ligne (prestation payante) et de consulter gratuitement les résultats partiels des études déjà réalisées ;
• Odil (Outil d'aide au diagnostic d'implantation locale) : Ouvert en libre accès sur le site de l'Insee, cet outil fournit gratuitement les premiers éléments d'une étude de marché.
• https://trends.google.fr/trends/ : Pour consulter les tendances de recherche

Combien ça coûte et combien de temps ça prend ?

• Coût : gratuit si vous utilisez les ressources publiques et vos propres enquêtes, plusieurs centaines voire milliers d’euros si vous mandatez un cabinet spécialisé.
• Durée : de quelques jours pour un projet simple à plusieurs semaines pour une étude complète.

En résumé, l’étude de marché est un outil incontournable pour tout porteur de projet. Elle donne une vision claire et objective des enjeux, permet d’adapter l’offre aux besoins du marché, et constitue un excellent levier de crédibilité auprès des partenaires financiers et commerciaux.